徐正剛 廈工楚勝（湖北）專用汽車制造有限公司總經(jīng)理
積極應對危機企業(yè)逆勢而上
記者：剛剛過去的一年，一些企業(yè)受到國內(nèi)經(jīng)濟形勢的制約和影響，我們廈工楚勝（湖北）專用汽車制造有限公司的經(jīng)營形勢又是怎樣？
徐正剛：2012年，是廈工楚勝公司合資經(jīng)營的第二年，是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折之年，也是強化管理、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在過去的一年里，國內(nèi)專用車市場日益激烈的競爭及國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給整個專用汽車行業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。但廈工楚勝的全體員工在市委、市政府和集團的正確領(lǐng)導下，在全體干部員工的共同努力下，緊緊圍繞公司年度經(jīng)營目標，堅持以市場需求為導向，以科技創(chuàng)新為動力，以生產(chǎn)、銷售為中心，以擴產(chǎn)增效為目標，以降低成本為手段，以強化管理為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力，開拓進取，自強不息，逆勢而進，經(jīng)歷了不平凡的考驗和磨礪，完成了新廠的第一期建設(shè)及搬遷工作并順利投產(chǎn)，獲得“省級技術(shù)中心”稱號，通過“高新技術(shù)企業(yè)”和3C復查，油罐車（含加油車、運油車）連續(xù)五年穩(wěn)居行業(yè)第一，灑水車排名第二，道路清障車上升幅度最快，已占據(jù)全國第二的位置，實現(xiàn)了企業(yè)和社會效益雙豐收。
高起點布局多元化拓展
記者：從一個名不見經(jīng)傳“小作坊”似的企業(yè)發(fā)展到今天成為現(xiàn)代化企業(yè)，自身一定有過人之處。廈工楚勝（湖北）專用汽車制造有限公司的高速成長性主要表現(xiàn)在哪幾個方面？
徐正剛：幾年前，我們還是一個小作坊式的企業(yè)。但公司上下堅信：心有多大，舞臺就有多大。2010年12月，湖北楚勝專用汽車有限公司與廈門廈工重工有限公司共同組建的合資企業(yè)——廈工楚勝（湖北）專用汽車制造有限公司，目前是一家具有自主研發(fā)能力的國家重點專用汽車制造企業(yè)。
首先，我們堅持市場需求為導向，構(gòu)建特色銷售模式。銷售工作始終是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)發(fā)展的先鋒，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，掌握市場需求信息，合理構(gòu)建銷售模式成為制勝的一個關(guān)鍵手段。在行業(yè)處于低迷態(tài)勢的情況下，我們根據(jù)行業(yè)和本地的實際情況，堅持實施直銷、電子商務、市內(nèi)經(jīng)銷和外貿(mào)銷售的多種模式并存，引進內(nèi)部激勵機制定指標，提高獎勵幅度，充分調(diào)動各塊負責人和銷售員的積極性。專門增加專職人員搜集、分析市場需求動態(tài)，每月召開一次由總經(jīng)理主持的銷售、技術(shù)、底盤、公告等部門參加的市場信息和公告分析會，及時快速的上公告和調(diào)整產(chǎn)品以滿足市場需求，做到“人無我有、人有我精、人精我換”，堅持鞏固老市場，培育新市場，挖掘潛在市場，在困境中走出一條具有自我特色營銷之路，全年共銷售產(chǎn)品（含底盤）7000臺，實現(xiàn)銷售收入6.5億元，上繳稅收突破2000萬元。除油罐車、道路清障車和灑水車名列前茅外，壓縮垃圾車和高空作業(yè)車也占據(jù)第十的位置，企業(yè)的形象和在行業(yè)的影響力得到了大幅的提升。
第二，堅持滿足訂單為目標，確保安全與質(zhì)量。2012年，公司生產(chǎn)系統(tǒng)勇挑重擔，精心組織，合理調(diào)整，任勞任怨，不辭辛苦，共完成產(chǎn)量7000臺，滿足了市場、銷售的需要；始終將生產(chǎn)安全放在首位，修改完善并嚴格實施安全生產(chǎn)管理制度，定期進行安全生產(chǎn)培訓、教育和檢查，有效的強化防范作用，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)事故；嚴格執(zhí)行產(chǎn)品“三檢制”，保證產(chǎn)品出廠合格率達到國標；進一步加強設(shè)備設(shè)施的維護、維修和保養(yǎng)，確保設(shè)備完好，保障了設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和使用。在各部門的配合下，安全、圓滿地完成了老廠區(qū)搬遷和新廠區(qū)投產(chǎn)的重大任務，在最短的時間內(nèi)頂烈日、冒酷暑進行設(shè)備安裝、調(diào)試，材料、配件、半成品等的搬遷，做到了無損壞、無丟失、無短缺，為在新廠區(qū)順利投產(chǎn)作出了應有的努力。
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