第110屆廣交會(huì)，隨州分團(tuán)共有參展企業(yè)15家，其中新參展企業(yè)3家，展位25個(gè)，正式參展代表75名，其他參展代表22人。經(jīng)過(guò)全體參展代表的共同努力，參展企業(yè)共接待國(guó)外客商3758人次，同比增長(zhǎng)39%，累計(jì)出口成交6080萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10%。

一、第一期我市企業(yè)參展情況

第一期，我市車(chē)輛（戶外）專用汽車(chē)展位面積200平米，分團(tuán)繼續(xù)與西麥克國(guó)際展覽有限公司合作，對(duì)展位進(jìn)行了整體特裝，耀眼醒目，自卸車(chē)、油罐車(chē)、水泥攪拌車(chē)、消防車(chē)、散裝水泥車(chē)、重卡牽引頭等各種專用車(chē)輛品種繁多，氣勢(shì)宏大，吸引大量外商眼球，充分展示中國(guó)隨州專用汽車(chē)之都的風(fēng)采。

中國(guó)重汽集團(tuán)湖北華威專用汽車(chē)有限公司接待國(guó)外客商300多人次，先后與非洲、中東等地外商達(dá)成意向出口合同5筆，累計(jì)出口意向450萬(wàn)美元，主要出口商品為自卸車(chē)、牽引車(chē)、半掛車(chē)等；湖北大力汽車(chē)銷售有限公司接待境外客商360多人次，達(dá)成出口意向82萬(wàn)美元，主要出口商品為油罐車(chē)、消防車(chē)等；湖北奧馬專用汽車(chē)有限公司雖然首次參展，接待境外客商也超過(guò)200多人次，達(dá)成出口意向48萬(wàn)美元，主要出口商品為消防車(chē)、粉粒物料車(chē)等。

從一期專用車(chē)情況看，目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)專用車(chē)出口需求不斷擴(kuò)大，特別是非洲、中東市場(chǎng)對(duì)自卸車(chē)、油罐車(chē)等專用車(chē)輛需求旺盛，東南亞、中亞等市場(chǎng)對(duì)環(huán)衛(wèi)車(chē)、垃圾車(chē)、消防車(chē)需求較多。各參展企業(yè)紛紛反映，今年由于原材料、人工等因素導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲明顯，出口產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)上漲，外商也普遍能夠理解，但近期匯率頻繁變動(dòng)，十分不利于企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)和出口成交。本屆車(chē)輛戶外展位繼續(xù)由A區(qū)調(diào)整到B區(qū)，人流量較去年同期有明顯減少，但求購(gòu)意向強(qiáng)烈的有效客商相對(duì)較多。

另外，廣水華都鋼琴公司首次在廣交會(huì)電子消費(fèi)品展區(qū)亮相，紅色立式數(shù)碼鋼琴耀眼奪目，吸引100多名專業(yè)客商洽談合作，與多家歐洲客商達(dá)成出口意向合同；隨都外貿(mào)公司衛(wèi)浴展位接待客商700多人次，情況也較往年有很大增長(zhǎng)，成交意向多為中短期小單，以歐美客商為主。

二、第二期我市新企業(yè)參展情況

第二期，我市新增“湖北省盟星商務(wù)有限公司”1家企業(yè)參展，主要參展產(chǎn)品有請(qǐng)?zhí)�、賀卡等禮品類產(chǎn)品。該公司接待國(guó)外客商100余人次，意向合同100多萬(wàn)美元，現(xiàn)場(chǎng)出口成交20多萬(wàn)美元，洽談客商主要來(lái)自印度、緬甸、非洲、俄羅斯等新興市場(chǎng)。企業(yè)反映，通過(guò)初次參展，又正值國(guó)外的圣誕節(jié)等主要節(jié)日即將來(lái)臨，參展效果比意想的要好很多，直接訂單雖然較少，但大部分客商訂單在廣交會(huì)后有進(jìn)一步業(yè)務(wù)洽談的潛力。

三、第三期食品、家紡企業(yè)參展情況

第三期，我市參展企業(yè)產(chǎn)品以食品類產(chǎn)品為主，本屆我省食品和服裝展區(qū)由省交易團(tuán)統(tǒng)一特裝，充分展示了湖北的食品加工、服裝出口產(chǎn)業(yè)的良好形象。我市參展的香菇、木耳等食用菌系列產(chǎn)品的客戶主要來(lái)自東南亞、香港等地區(qū)，以往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家較少關(guān)注的我市食品展位，本屆迎來(lái)了大量的歐美客商，據(jù)企業(yè)反映此次歐美客商有極大的采購(gòu)意向，相關(guān)合同事宜正在進(jìn)一步溝通中。湖北裕國(guó)菇業(yè)有限公司首次嘗試獨(dú)立特裝，雖然參展展品品種相對(duì)單一，但特裝展位整體效果不錯(cuò)，外商客流量明顯增加。

裘革皮羽絨及制品展區(qū)隨州博億皮革制品有限公司參展效果明顯好于往屆，意向合同達(dá)到500萬(wàn)美元。隨州市順和豐服飾有限公司作為新參展企業(yè)情況也很好，參展展品豐富，樣式較新穎，主要客商來(lái)自歐美、香港地區(qū)，共簽訂意向合同200萬(wàn)美元。

四、參展效果小結(jié)

第110屆廣交會(huì)，外商較往年有較大增加，客流量大，人氣也較為旺盛；通過(guò)參展，不僅使我市企業(yè)結(jié)識(shí)外商擴(kuò)大了出口，而且通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)橫向比較，大大開(kāi)拓企業(yè)視野，為我市參展企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、尋求新創(chuàng)意、提高產(chǎn)品附加值提供了一次十分重要的推廣和學(xué)習(xí)平臺(tái)。

但參展企業(yè)反映，當(dāng)前企業(yè)出口面臨的共性問(wèn)題如資金緊張、匯率變動(dòng)、生產(chǎn)要素成本上升較快等影響出口的因素，使廣交會(huì)出口產(chǎn)品成交價(jià)格上漲得到明顯反映。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外商對(duì)技術(shù)含量低、無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)的“大路貨”價(jià)格比較敏感，比價(jià)、壓價(jià)現(xiàn)象較為普遍，企業(yè)最終成交價(jià)上漲幅度并沒(méi)與成本增長(zhǎng)幅度相符。企業(yè)建議政府要進(jìn)一步加大對(duì)中小外貿(mào)出口企業(yè)的支持力度，在政策上給予扶持，在經(jīng)濟(jì)上對(duì)出口企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓給予一定的資助，優(yōu)化中小外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境。

在本屆廣交會(huì)第一期，省商務(wù)廳廳長(zhǎng)周先旺、副廳長(zhǎng)張忠寶、張嵐等先后到我市專用車(chē)、農(nóng)產(chǎn)品、紡織服裝展位指導(dǎo)工作，對(duì)我市企業(yè)新開(kāi)發(fā)推出的專用車(chē)、食用菌土特產(chǎn)品、針織服裝等出口產(chǎn)品給予充分肯定。